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NeilGlass@daserste.de
| Description | : | Wertschöpfung - leicht gemacht.
"Wir konnten Leute von der Straße holen, ihnen ein paar einfache Tricks beibringen und sie für über 10 000 Euro pro Woche zu unseren Kunden schicken, während wir ihnen gerade mal 1000 Euro in der Woche zahlten.“ Wenn also die unerfahrenen Jungspunde ihr Jahreseinkommen in ein, zwei Monaten verdient haben, stellte das Beratungsunternehmen den Kunden für deren Arbeit um die 500000 Euro im Jahr in Rechnung... Aber zum großen Absahnen lädt die Unbedarftheit vieler Manager bei den hauseigenen IT-Systemen ein. Glass: „Beim Verkauf von IT-Systemen wird grundsätzlich versucht, den Kunden davon zu überzeugen, dass er für Hunderte oder sogar Tausende Millionen von Euro ein neues IT-System implementieren muss.“ Stattdessen könne man der betreffenden Behörde oder Organisation auch zeigen, wie ihr bestehendes System für sehr viel weniger Geld schnell und einfach aufzurüsten ist. Es sind atemraubende Enthüllungen, die der Autor Glass über die Macht der Berater zu bieten hat. Darüber, wie sie es schaffen, ihre zweifelhaften Dienstleistungen für hohe Summen zu verkaufen: „Berater berechnen horrende Honorare dafür, dass sie gesunden Menschenverstand in groteske Worte fassen" SZ, 05.08.06, http://www.daserste.de/kultur/thema_dyn~id,p65ah2zvvmbu9y7x~cm.asp GOTO TheKnowingDoingGap GOTO BeratenUndGekauft GOTO DeFactoWertlos GOTO SpreadShitInSpreadsheet |
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